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为何越来越多的亚马逊卖家加开独立站?可以互相引流吗?

2020-04-11159湖南易拓
如果你想在网上买个苹果手机,你要去哪买?可以去淘宝、京东,也可以去苹果官网。淘宝、京东跟亚马逊一样属于平台,而苹果官网就相当于一个独立站。作为苹果老板,当然是希望你在他的官网买,这样它就不用把利润分一部分给平台。这就是为什么越来越多的亚马逊卖家加开独立站的原因之一。独立站有着亚马逊没有的优势,同时也有着引流难等劣势,下面我们来了解下亚马逊和独立站,以及它们怎样才能相辅相成,获取更高的销量。

如果你想在网上买个苹果手机,你要去哪买?可以去淘宝、京东,也可以去苹果官网。淘宝、京东跟亚马逊一样属于平台,而苹果官网就相当于一个独立站。作为苹果老板,当然是希望你在他的官网买,这样它就不用把利润分一部分给平台。这就是为什么越来越多的亚马逊卖家加开独立站的原因之一。独立站有着亚马逊没有的优势,同时也有着引流难等劣势,下面我们来了解下亚马逊和独立站,以及它们怎样才能相辅相成,获取更高的销量。

一、独立站与亚马逊的区别

众所周知,亚马逊是全球最大电商网购平台,知名度很高,给人的信任感很充足,所以有着非常大的流量,非常多的优质顾客。但同时也面临着竞争大,费用高,客户无法沉淀,担心封店等问题。而独立站不同,没有付给平台的费用,也不用担心因那些条条框框而封店,最重要的是数据可以完全自己掌控,方便引导客户复购或者推荐新品和活动等。但是如果把亚马逊比作一条大河,那么独立站就是一条刚挖通的小溪,怎么让水流进来是最难也是最关键的。

二、独立站可以引流到亚马逊吗?有何益处?

如果我们通过各个方式的流量渠道,将流量先引入到独立站,然后可以在独立站的商品界面购物车按钮旁边放上buy at amazon,点击就能跳到亚马逊产品页购买。这些用户了解了商品信息后又点击了buy at amazon,一般是有亚马逊账号,并且购买意向是非常高的,对于亚马逊而言,明显独立站的流量是更精准更高质量的。这样亚马逊的产品页面点击上来了,销量转化上来了,排名自然上去了。
那么有人会想问,为什么不直接将流量从各个渠道引流到亚马逊?
这样也可以尝试,但是会有几个可能性弊端:
1、流量直接进入到平台,有较大概率跳转到平台其他店铺,直接在竞争对手店铺购买,导致引流是帮平台引流,帮竞争对手引流,花钱给别人做了嫁衣。
2、流量进来后不成交的比较多,久而久之,平台规则判定产品不好,跳出率高,成交率低,降低权重与排名。

三、亚马逊可以引流到独立站吗?
引导亚马逊的客户复购独立站其实是亚马逊所禁止的,政策是不允许包装插页,或者是以名片,优惠券等形式去引导买家到独立站。
那么比较推荐的形式或产品有这几种:
1、带有说明书,指导册子的产品
因为单纯的放一些名片,优惠券等等形式,很容易判定违规,但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明,那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。
2、企业客户或者大客户
在平台做的久了,难免会有衍生出一些小批发需求的买家,他们可能是自己有做独立站,需要批量采购,对于小批发客户是比较优质的,只要服务到位,长期的复购会比较多。
3、复购率高的产品
复购率高的产品,客户的黏性会也会比较大,反复的让买家在亚马逊购买是一个比较浪费资源的行为,而且,亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高,高额的佣金也没必要!

独立站可以更好的建立品牌,促进销量,但是也有很多困难要克服,是一个缓慢但是长期的方法。而亚马逊基础流量大,客户信任度高,如果两者结合好,互相引流,是完全能够让销售更上一个台阶的!

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