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亚马逊销售同款产品,为什么你的销量比别人低?

2019-12-18325湖南易拓
相信很多亚马逊卖家都有这样的一个困惑,在亚马逊平台上同一款商品,同样的价格,销量却差之千里,为什么别人的产品轻松打造成爆款,销量节节攀升,而自己的产品却无人问津。原因归根究底还是在于每个人的运营思维不一样。今天就和大家分析一下在亚马逊运营过程中,有哪些细节与产品销量息息相关?

相信很多亚马逊卖家都有这样的一个困惑,在亚马逊平台上同一款商品,同样的价格,销量却差之千里,为什么别人的产品轻松打造成爆款,销量节节攀升,而自己的产品却无人问津。原因归根究底还是在于每个人的运营思维不一样。今天就和大家分析一下在亚马逊运营过程中,有哪些细节与产品销量息息相关?

首先着重强调的第一点就是:我们在选品上架前,listing尽可能的优化完善,后期能不改就不要改,即使修改也只是小范围变动。一部分新手卖家第一次刊登的listing都是临时东拼西凑的,可能翻译之后语句都读不通顺,上架一段时间后,产品依然反响平平,通过摸索学习之后,发现listing存在的问题很多,于是大刀阔斧的修改,结果导致流量跌落到谷底,明明listing越来越好了为什么销量更差?因为每一次listing图片、标题或者价格变化,对产品权重影响都非常大。所以,想要获得可观的销量,拥有一个优质的listing至关重要,但是要注意,盲目的优化只会导致listing表现更差。

其次产品图片也直接影响点击率,图像体验很大程度上决定了客户是否会继续浏览,只讲文字故事是不足以打动客户的。我们要做的是通过图片传递信息,加上文字描述让顾客看在眼里,记在心里。在亚马逊前台搜索的时候看到很多产品只有两三张图片,并且有些图片像素过低,画质模糊,有的甚至和其他竞品基本一模一样,主图没有任何亮点。任何在线购物类的网站,买家都是看图购物的。站在消费者的角度来看,如果产品图片不够抓住眼球,那么购买的可能性将大打折扣。

另外产品的五点描述也是影响销量的重要因素,五点描述的作用就是让顾客了解产品的功能、作用、各种规格,除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息,还要考虑到顾客的需求、痛点。亚马逊卖家们大部分都了解,五点描述写得好,客户真的很难跑。对于无法用lisitng标题和图片打动的买家,卖家则需要优化产品特征描述。尽可能的突出自己的产品跟同类型的产品比起来有什么优势。此外还可以在产品特征描述中。尝试解决任何可能导致客户放弃购买的常见问题。

最后就是listing放错类目。我们在创建listing的时候,需要找到自己销售产品的准确类目,卖家们在上传产品的时候有不少的类目可以选择,而类目下还有很多的小节点,不同类目,不同节点的竞争是不同的,为此很多卖家在选择的时候可能会选择到一些竞争比较小的类目节点来进行产品的上传,这个需要我们注意,一定要选择和自己产品相符合的类目。如果卖家不小心把商品放在了和商品完全不搭边的类目里,平台系统会在很短的时间检测到,并且停止给任何自然流量,同时也会给买家造成一种很不专业的形象,这样的情况下还会信任你的商品吗?从而影响你的产品销量。

总之,好的产品结合精细化的运营才是制胜法宝。如果卖家想在亚马逊平台上更好地发展,需要学习各种运营技巧和知识,并长期坚持下去。

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