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什么是亚马逊黄金购物车?如何抢占黄金购物车?

2019-11-26462湖南易拓
黄金购物车之所以深受每位亚马逊卖家追捧,是因为目前在亚马逊平台上, 80%左右的销售都是通过buybox产生,换句话说,抢到亚马逊黄金购物车Buy Box就是为自己店铺赢得更多订单机会!什么是亚马逊黄金购物车?新手如何快速抢占黄金购物车呢?

黄金购物车之所以深受每位亚马逊卖家追捧,是因为目前在亚马逊平台上, 80%左右的销售都是通过buybox产生,换句话说,抢到亚马逊黄金购物车Buy Box就是为自己店铺赢得更多订单机会!什么是亚马逊黄金购物车?新手如何快速抢占黄金购物车呢?

一、什么是亚马逊黄金购物车?

BUYBOX简单来说就是黄金购物车,是卖家对于“直接购买”或是“加入购物车”这两个按钮的统称。顾客如果对你出售的这个产品满意,在详细浏览了你的产品页面之后,下一步是点击产品下图的“add to cart”(加入购物车)或是“buy now”(直接购买),从而完成此次购买活动。如果一款产品没有购物车,或是因为种种原因失去了购物车,那么右侧的“add to cart”和“buy now”两个按钮就会消失不见,listing的价格也会被隐藏,只在标题下方会显示“Available from these sellers”的提示,如果消费者想下单购买,则必须点击右侧的“see all buying options”按钮,再进去选择相应的卖家进行购买,这无疑增加了购物的繁琐程度,也将一部分冲动型购买的消费者挡在了门外。由此可见buybox展示份额对于卖家转化率的影响至关重要。而转化率的高低同时也是影响我们产品销量的诸多因素中最重要的一点,所以毫不夸张的说,黄金购物车的存在,有时候是直接决定你产品销量的关键原因。

二、如何抢占黄金购物车?    

1.首先必须是注册的专业卖家账户。 

2.在专业卖家的基础上,需要成为特色卖家,成为特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2~6个月的销售记录,以及ODR(订单错误率)低于1%。

3.在售产品必须有库存,否则BuyBox会自动转到第二位卖家。

4.商品必须是新品,翻新或者二手商品,BuyBox另有区别。

5.新账户一般会在3个月左右获得黄金购物车的权利。

6.自发货的卖家,有无购物车主要看具体类目和产品新品期的表现。

三、如何才能提前出购物车?

亚马逊系统默认3个月后根据卖家店铺销售的情况自动发放购物车,提前出购物车的方式方法有,前提是你的商品价格要做到比别人低,这样你才可能有机会争取到购物车。价格因素是亚马逊决定是否给卖家购物车时首要考虑的一点,同时也是影响购物车的最重要因素。最终价格指售价加上运费和税。但是也是需要我们自己掌控好产品的成本。提醒大家低价并不是一定能拿到Buy Box,尤其是在店铺绩效表现不佳的情况下,但如果各卖家绩效相当,低价确实能增加Buy Box的赢得率。

总之卖家想要将运营做的更持久,还是务必要确保BUYBOX留在自己的产品上。
   

 

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