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亚马逊关键词怎么设定,有什么注意事项

2019-11-26326湖南易拓
亚马逊卖家往往最容易忽视关键词的重要性,关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上,关键词设置的好与坏,直接关系到消费者能否迅速搜索到自己心仪的产品,从而影响着我们产品展示情况。消费者在上面产生的购物行为的60%都是来自于关键词的搜索。所以,一条Listing的优化,重中之重的就是关键词的优化。那么关键词该如何设定?应该要注意哪些方面呢?

亚马逊卖家往往最容易忽视关键词的重要性,关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上,关键词设置的好与坏,直接关系到消费者能否迅速搜索到自己心仪的产品,从而影响着我们产品展示情况。消费者在上面产生的购物行为的60%都是来自于关键词的搜索。所以,一条Listing的优化,重中之重的就是关键词的优化。那么关键词该如何设定?应该要注意哪些方面呢?

一、关键词该如何设定?

1.确保关键词和产品的相关性

对于卖家来说,在选择和设置关键词的时候,首先要考虑到的是这些词语是否和自己售卖的产品相关,尽可能选择高度相关的。否则将会导致自己的转化率变得很低,对于系统来说,转化率低的产品就是意味着对消费者的需求不匹配,系统会给你自动降权。当一个Listing的权重降低,那么展示的机会就会越来越少,从站内广告的层面上,关键词质量得分下降,关键词竞价和点击扣费都会提高。所以,如果选的词语和产品不相关,宁可不用。

2.符合用户搜索习惯

假设我们自己是买家,湖南易拓站在消费者的角度来考虑,消费者在输入关键词的时候,很有可能会加上产品的颜色、款式、功能、用法、型号等等,因此,我们在设置关键词时越具体越好,最好还是与竞争对手的产品保持差异化,按照消费者使用的词语,规划和设置自己的关键词列表。例如我们想买一件裙子,那肯定是不会搜索裤子、男装、外套之类的词,同理,我们想买什么样式的裙子呢?裙子也包含长裙、连衣裙、半身裙,所以这里就涉及到关键词的精准匹配,站在消费者的角度思考,所用的关键词能代表客户想买的商品意思,关键词越精准的商品就越靠前。

3.根据节日和消费者习惯适时调整关键词列表

一个产品的关键词并不是一成不变的,可能会随着时间的变化,我们可以抓住季节性关键词,例如圣诞节、万圣节、黑五等。另外市场发展趋势的转变和消费者习惯的变化,都会影响产品关键词的变化,当消费者搜索习惯发生变化时,卖家也要及时最自己的关键词列表做出调整。例如,对于采用变体的形式销售手机贴膜的卖家来说,每一代新手机的出现都意味着关键词的一次大调整。

二、关键词设定需要注意哪些方面?  

通常,标题关键词的设定格式为:核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围,比如:湖南易拓,或者是易拓网络,等等,跨境电商,跨境电商全球开店类(每个单词首字母大写(介词除外),150个字符以内),好的关键词不仅能给listing带来流量,更能帮助刺激销量。但是,如果关键词设置的有问题,很可能会导致出单很慢,流量也不行。那么设置关键词该注意哪些方面呢?首先,关键词要注意最后的转化率,根据亚马逊的A9算法设定,且内容拼写要正确无误。其次,关键词上首页后还是没流量主要在于产品类目定位错误、关键词不精准、产品图片或标题不够吸引力这三个因素。我们在设定关键词的时候,也可以从竞争对手产品的listing中寻找,分析一下产品评论中买家提及最多的关键词是哪些,他们最关心的问题是什么。后期优化关键词的时候,可以从中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

总的来说亚马逊关键词选择、布局都需要卖家仔细研究和斟酌。关键词的作用主要就是保持listing活跃度,以及提高转化率。

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