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亚马逊黄金销售旺季来临,新手卖家如何安全跟卖?

2019-11-22420湖南易拓
亚马逊跟卖是一项风险与收益并存的销售技能,对于新手卖家而言,跟卖不仅仅可以快速获取流量,并且还能提高出单的可能性。亚马逊平台为了增强消费者购物体验,允许售卖同一产品的卖家可以以跟卖的形式来销售,这就是我们所看到的跟卖盛行的原因。年底正值跨境电商销售热潮,新手卖家该如何安全跟卖呢?和大家分享一下亚马逊的安全跟卖技巧。

亚马逊跟卖是一项风险与收益并存的销售技能,对于新手卖家而言,跟卖不仅仅可以快速获取流量,并且还能提高出单的可能性。亚马逊平台为了增强消费者购物体验,允许售卖同一产品的卖家可以以跟卖的形式来销售,这就是我们所看到的跟卖盛行的原因。年底正值跨境电商销售热潮,新手卖家该如何安全跟卖呢?和大家分享一下亚马逊的安全跟卖技巧。

跟卖的具体操作有以下两种方式:

1.找到需要跟卖的产品之后,在产品购物车的下方有一个Sell On Amazon按钮,点击该按钮填写相关信息即可跟卖。

2.首先进入亚马逊后台,找到Add A Product按钮,在搜索框输入跟卖产品对应的UPC码、ASIN码、产品标题就可以找到需要跟卖的产品,点击Sell Yours按钮即可同步跟卖。

跟卖的优势:

1.短时间内实现店铺流量快速增长、迅速出单:对于新注册的店铺,或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路,那就是跟卖,跟卖最直接的效果就是单量的增加。为店铺带来更多流量,从而带动其他产品的销量。

2.抢占黄金购物车:跟卖可以说是快速出单的一条捷径。对于新品你可以通过降低价格的方式来增加单量,一旦你的单量高于自建listing的卖家或者转化率蹭蹭的往上涨,那么黄金购物车就是你的啦。一旦抢到购物车基本不用担心订单了。产品获得购物车从一定程度上来说,优势和竞争力都会提升很多。

3.操作简单:跟卖不用自己去创建产品页面,只需要填写价格、SKU、库存数量即可。

4.无需推广:其实跟卖的产品形象点来说就像是一只跟屁虫一样的,出现在原来产品的右下角,建成“附属品”,所以跟卖的产品无需任何的推广,就可以直接获得曝光,排名就在首页或者前几页了。这样子就不用担心没有订单了。

跟卖的劣势:

1.找产品、找供应商比较累:跟卖的前提需要你在亚马逊上找到热销产品,然后通过各种渠道去找供应商,同时也要找价格优势的供应商。

2.账户容易侵权、被投诉导致被暂停销售权限。跟卖最可怕之处就是可能会被有品牌授权或者品牌商投诉,导致亚马逊关闭你的账户。你跟卖一个品牌产品,如果这个产品的品牌商或者授权商发信给亚马逊投诉你,你又不能提供授权等相关证明,那么很抱歉,不管你努力了多久的账户,指标有多高,亚马逊都是一律关闭店铺作为处罚。店铺一旦被关闭,损失可不是一点点啊!

如何才能安全跟卖:

1.跟卖产品页面如果跟卖的卖家较少甚至没有,那就不要去跟卖。因为如果一款产品好卖,为什么会没有跟卖的呢?最大的可能就是这个产品是品牌,有授权的,跟卖的风险很大。

2.切忌不要盲目跟卖,世界知名品牌不跟卖。如果不能确定哪些产品是有品牌授权的。我们可以把销售的产品关键字,名称,提供者用谷歌搜索一下,看看是不是品牌的,如果还不能确定的话也可以去商标网查询。

3.如果收到跟卖警告信立马撤掉所有产品,不管这个警告信是不是真的,我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架,然后我们可以要求对方提供产品授权副本,或者其他证明文件。如果对方提供相关证明那么我们就删除跟卖,如果对方不理睬,那么还可以继续跟卖。但如果这个产品没什么利润或者大的销量,那最好还是放弃跟卖。

总之在亚马逊平台跟卖虽然是被许可的,但是也还是存在很多恶意竞争的现象。比如跟卖的产品质量差等等,这些都需要卖家自己把控好的。新手卖家可以多研究亚马逊跟卖的规则制度,还是很容易从中获利的。

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