金秋十月
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如何利用亚马逊新品扶持期快速出单?

2019-10-0773湖南易拓
众所周知,亚马逊平台为了给客户提供更多的商品选择,大力鼓励卖家上新。因此会对新上架的产品给予大量流量扶持, 亚马逊新品扶持期可谓是产品成长的黄金时期,不少亚马逊卖家靠着平台的新品红利期,顺势将产品做到最热卖。如何利用亚马逊新品扶持期迅速出单,让店铺收益更上一层楼? 

众所周知,亚马逊平台为了给客户提供更多的商品选择,大力鼓励卖家上新。因此会对新上架的产品给予大量流量扶持, 亚马逊新品扶持期可谓是产品成长的黄金时期,不少亚马逊卖家靠着平台的新品红利期,顺势将产品做到最热卖。如何利用亚马逊新品扶持期迅速出单,让店铺收益更上一层楼? 

首先一个新品在上架之前必须做到以下几点:1.质量过关、2.市场痛点分析、3.改进优化等;其次,在产品上架(创建 listing)时需要在标题、关键字、宣传图片、以及卖点分析等各方面做好充足的准备,确保以最完美的状态一次性展示。稳定的新品上架对于新店铺保持活跃度有一定的帮助,切记没有优化的产品不要轻易上架,这对亚马逊给的新品流量是一种严重的浪费,在没有做好充分的准备下,不要草率上架。新店铺前期的运营需要侧重于:提高曝光量。从关键词、促销活动等方面入手吸引更多的流量。

Listing优化是产品上新的第一步;

新品上架的五个关键要点:

1.突出产品的最大卖点,放大产品优势,刺激消费者购买欲。

2.区别市场上其他同类产品的差异化特点,突出竞争优势。

3.站在顾客的心理和考虑角度出发。

4.产品的适用范围。

5.产品的质量保障;确保无后顾之忧。

我们可以增加产品的数量,以此来增大店铺的曝光率。

图片优化:

1.图片数量:7张

2.图片要求:主图的背景必须是纯白色(RGB:255,255 ,255 ),产品占据图片大约85%左右的空间,像素1001 x 1001(具有缩放功能;便于查看商品细节),对于有变体的商品,父子商品都要有主图。

3.图片布局:白底首图、卖点图、功能图、场景图、包装图。

4.注意:卖点与图片不要脱节,连贯在一起,形成强强关联。

亚马逊A9会根据参数抓取listing展现给对应的买家,整体来说尽量填写详细,一个新品的文案要包含产品特色、产品参数、产品介绍(品牌故事),有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图,优化的A+页面可提高40%转化率。

关联流量:

关联流量是亚马逊站内流量最大的来源,通过关联一个高流量的产品可以获取更多的曝光,对于新品来说,可以利用店铺成熟高流量的产品来带动新品,卖家可以通过促销方式连接两到三款产品,设置买A送B或者AB一起购买打五折类似这样的玩法,从而带动新品销量。

新品定价:

降低价格是新品常用的杀手锏,一般比同行卖家低个2-3 美刀,更容易刺激消费者的心理价格误差,从而促使成交,以此获得好评,形成良性循环。另外店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在重大节假日如万圣节、情人节、感恩节、圣诞节、黑色星期五等节日制定不同的活动促销策略,也能为店铺引流增加单量。

当有订单产生时,我们要持续的对Listing进行优化,不断的尝试关键词,直到订单稳定为止,同时还要时刻关注竞争对手的变化,每天关注同类产品的相关信息;另外保持账号的健康稳定;关注顾客满意度;订单延迟率;产品质量等各个方面,确保账户处于健康状态下,才能利于店铺长久良好的发展。

对于每个亚马逊卖家来说,利用好新品扶持流量是为店铺发展打下坚固基础。做好以上的几点,出单后系统又会额外的给予产品更多的流量扶持,这样店铺才更容易快速的成长起来。湖南易拓做您身边的跨境电商专家,为您提供亚马逊全球开店全面的信息指南;丰富的店铺实操经验、精细化运营技术,助力每位亚马逊新手卖家快速上手,迅速出单,店铺实现持续稳定收益。

 

文章标题:如何利用亚马逊新品扶持期快速出单?

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