金秋十月
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如何打造亚马逊高权重Listing页面

2019-09-2888湖南易拓
在亚马逊店铺运营当中,Listing好比你的门面,直接决定店铺出单量的多少。简单来说listing相当于产品页面,让买家能够直观全面的了解产品是不是自己所需的。因此listing对产品的重要性不言而喻,优质的listing不仅对店铺以及产品的引流和转化起着关键作用,并且能够让消费者产生浓厚的购买欲望。今天小编和大家分享如何打造亚马逊高权重listing页面。

在亚马逊店铺运营当中,Listing好比你的门面,直接决定店铺出单量的多少。简单来说listing相当于产品页面,让买家能够直观全面的了解产品是不是自己所需的。因此listing对产品的重要性不言而喻,优质的listing不仅对店铺以及产品的引流和转化起着关键作用,并且能够让消费者产生浓厚的购买欲望。今天小编和大家分享如何打造亚马逊高权重listing页面。

产品listing包含的7大要素:

1.产品标题(Title)

2.产品图片

3.产品主要功能和特征(Bullet Points)

4.产品描述(Description)

5.产品评论(Review)

6.产品评级

7.QA

一、产品标题(Title)

一个好的产品标题起着决定性作用,在搜索中占比权重最大。并且一个优秀的标题是打造爆款的关键因素,也是让买家搜索到你产品的直接流量来源,如何将亚马逊标题优化到最佳状态,同时又符合外国人的搜索习惯呢?湖南易拓用丰富运营经验帮助大家提升标题质量和标题排名。

具体可以参考以下的编写公式:

品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色

关键词要符合外国人的语言习惯(产品特性、亮点等也一样),可以参考当地门户网站,借鉴国外出名的购物网站产品标题。搜索跟自己类似的产品,作比较,看别人的标题是什么,站在顾客角度符合外国人搜索习惯,同时也可以把买家的评论作为参考。

好的标题应当是清晰、易搜索、体现出产品独特优势的。适当地放1-2个与产品相关的关键词,标题一定要简短,长度不得超过200个字符,切记不要重复无意义的关键词。

二、产品图片

产品图片质量的高低跟该产品的成交量密切相关。买家通过关键词搜索出来的产品,第一眼关注的就是产品的图片,因此商品主图的优劣直接影响买家点击商品购买欲望。一张吸引人的主图可以节省一大笔推广费用。而亚马逊产品listing中,卖家最多可添加8张辅图+1张主图,但前台一次最多只能展示7张。

图片优化:

1.图片背景为纯白底,不要夹杂其他的促销信息和产品详情。

2.不要包含其他容易让人误解的物品,这样会让买家误以为图片上所展示的东西都是销售的。

3.图片要是高清大图,像素最好是1000*1000。

4.从不同角度不同纬度呈现产品(展示产品包装、尺寸、大小等),突出产品效果; 

5. 主图不能带logo,水印,商标等(产品本身的logo是允许的)  

三、产品描述以及特征:

关于产品描述,需要注意以下两点:

1.使用副标题和项目符号来规划文本,让用户有更好的阅读体验;2.使用长尾关键字来说明产品的好处;注:勿用与标题相同的关键词堆砌产品描述,这样并不会提高你的亚马逊排名。

关于产品描述可以从买家角度思考;顾客想知道什么?为什么要购买?产品有什么优势、价值?能给买家带来什么好处、便利?添加客户常见的一些问答。

四、产品review

产品Review反映的是商品的质量以及现实体验,因此要想获得好评,卖家应该在产品本身下功夫,确保产品质量,给顾客留下好印象和不错的网购体验。

另外Review的评级对listing的排名有很大的推动作用。如果评级是4星或5星,说明做得相对较好,但如果产品评级相对较低,则需要采取行动:
分析差评的原因,了解产品的不足、加以改正;通过发送电子邮件,收集客户意见,了解客户想法,争取客户在产品页面留下差评前解决问题;争取获得足够多的好评来平衡、提高整体评级。

五、QA(Customer Question&Answer)

简单来说QA 就是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概括,类似于淘宝的“问大家”。 据统计,90%的消费者在购买一款产品之前会仔细地浏览QA将自己的疑虑提出来。一般Q&A是对5点描述和商品描述的补充,所以尽量埋词,多放长尾词。卖家可以注册买家账号进行自问自答(注意IP)回答问题可以邀请买过你产品的买家进行一个真实的回答。

总得来说一条优秀的亚马逊Listing可以增加店铺的出单机会,不论是亚马逊新手还是老卖家都需要在产品上架前做好Listing的优化策略。湖南易拓多年跨境电商从业经验,将亚马逊卖家所关心的店铺运营技巧、平台规则、后台操作等开店知识一网打尽。一站式服务助力中国卖家加速走出去,布局全球市场。

 

文章标题:如何打造亚马逊高权重Listing页面

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