金秋十月
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提升亚马逊产品曝光率的五大关键要素

2019-09-25143湖南易拓
在亚马逊平台比拼的不仅仅是产品本身,运营技巧和运营方法也必不可少,要想在亚马逊平台崭露头角取得骄人的成绩,第一步就是让你的产品被更多人看到。如何才能提升自己店铺产品的曝光率?标题、图片、五条卖点、详情说明、搜索词是提升产品曝光率的五大关键因素。做好以上五点优化,是为产品打下牢固基础的重要前提。

在亚马逊平台比拼的不仅仅是产品本身,运营技巧和运营方法也必不可少,要想在亚马逊平台崭露头角取得骄人的成绩,第一步就是让你的产品被更多人看到。如何才能提升自己店铺产品的曝光率?标题、图片、五条卖点、详情说明、搜索词是提升产品曝光率的五大关键因素。做好以上五点优化,是为产品打下牢固基础的重要前提。

亚马逊作为全球性电商平台,与国内电商平台有所不同,亚马逊平台强调优化一步到位,要想把店铺销量做上去,优化是必备操作。亚马逊对卖家的listing刊登上去之后会有质量评分。比如两个卖家同时上传两个相同的产品上去,那谁的产品排在前面,买家搜索的时候谁的产品更容易被看到呢?这时候评分依据就是对比两个产品的标题,长描述,关键词及图片等因素进行对比了,所以建议大家上传产品之前做好充分准备,一气呵成。呈现最完美的状态。

一、产品标题

1.标题是最重要的关键词(好的标题需要包含产品的相关信息的同时,能让客户不用再看其他的产品信息就可以产生正确的购买行为)。

2.标题的排版

品牌+产品名称+材质/关键词+颜色+尺寸+包装/数量  

3.标题的六大因素:品牌,商品表述,商品系列或型号,颜色,尺寸,数量(如一件三套)

4.标题的注意事项:

①勿放虚假的产品标题提升搜索,客户就算搜到了,转化也不见得高。
②标题中勿放别人的品牌名,有侵权的风险。建议使用自己的品牌名。
③勿塞过多的字,过于杂乱的标题会让买家不信任,重点是让客户了解到商品正确信息。
④除and,the,with,for,a,an,之类的介词外,每个单词首字母大写。
⑤240字符以内。

二、产品图片

1.主图背景必须纯白色(亚马逊搜索及产品详情页面的也是纯白色)

2.主图不能为绘图或者插图,而且不能包含实际不在订单的配件,道具

3.主图不能带水印LOGO(产品本身的LOGO可以)

4.主图的产品最好占图片的85%的空间

5.产品图片必须要清晰,如果有模特,模特不能是站姿,最好站立

6.产品图片不能包含侵权违规的图片(如孙悟空,钢铁侠,叮当猫,等等)

7.图片不能包含裸体信息 

辅图要求:

1.辅图应该对一个产品做不同侧面角度的展示,产品使用的展示,或对在主图没提现产品的特性做一个补充。

2.亚马逊产品listing卖家可以最多添加到8张图。

3.辅图最好跟主图一样为白底图,不强求,有最好。

4.辅图不能带LOGO水印,产品本身的logo可以。

5.产品图片必须要清晰,如果有模特,模特不能是站姿,最好站立

6.产品图片不能包含侵权违规的图片(如孙悟空,钢铁侠,叮当猫,等等)

7.图片不能包含裸体信息

图片尺寸:图片的长度或宽度任意一边大于1000像素,该图片就可以有zoom function图片放大功能 zoom function被证实对产品销量有帮助,图片的最短边小于500像素,上传时会被亚马逊拒绝。

图片格式:jpeg tiff gif 这些格式的图片都能在亚马逊上传

三、产品卖点

卖点的作用就是帮助客户快速阅读和快速了解产品,可根据产品的特色来发挥,一个优秀的短描述,更能抓住客户的内心,刺激消费者的购买行为。

1.简明扼要,在语句通顺的情况下可以适当的加点关键词。

2.表达亮点,五行关键点都要包括产品,材质,尺寸,颜色,特点,优势,包装,用途,保险,将消费者想要了解的都写出来。

3.排版整齐,要有美感,短句排前面,长句排后面,同时思考你的客户疑虑的地方,重点解释,描述清楚。

4.使用特殊符号,标点。

四、详情说明

详情描述要用到代码
 换行 加粗。

详情描述:2000个字符以内,可以把卖点没描述清楚的内容,写清楚,产品的参数,产品的使用说明,等等。

五、产品关键词搜索

关键词:不要叠加、不要用逗号隔开、关键词组成用单词 250个字符。

亚马逊搜索框的下拉词:

可以参考竞争对手的标题、描述、评论有什么关键词。(搜索best  seller可以借用别人标题中的重点搜索词)。看客户在用什么关键词 (review,Q&A)另外也可以借助相关工具,如船长,紫鸟等等,PPC关键词。

总得来说要想比竞争对手获取更多的市场份额,拥有好的产品结合专业运营技巧才能百战不殆。湖南易拓拥有强大的运营团队,以及领先行业的卓越运营技术,提供专业一步到位的亚马逊全球开店服务。以客户盈利为宗旨,运营技术为核心,全力保障用户店铺的安全和盈利增长。

 

文章标题:提升亚马逊产品曝光率的五大关键要素

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