金秋十月
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干货实操:亚马逊精细化运营助力卖家旺季爆单!

2019-09-10192湖南易拓
跨境电商旺季才刚刚拉开序幕,身边就有不少亚马逊卖家尝到旺季带来的甜头,喜讯不断,捷报连连。店铺订单量相较平时翻了几番,日进斗金毫不夸张。下半年正是节日、活动促销扎堆的跨境电商旺季,也是卖家实现店铺流量、单量激增的最好时机,大把爆单赚钱机会尽在眼前。湖南易拓跨境电商先行者,精细化运营助力亚马逊卖家旺季吸金。

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一、旺季应该如何精细化运营? 

1.选品精细化

选品之前除了进行市场调查,市场分析之外,突出产品差异化才是关键所在。首先,卖家可以结合自身店铺所销售的品类,去深入挖掘该项品类中竞争较小、热度较高、上升潜力大的产品;其次,卖家应该多关注大类排名中表现较理想的产品,这类产品具有很大的潜力;最后,也是最为主要的一步,要把适合自己店铺运营的产品挑出来着重分析,打造产品的差异化。

同一个产品市场中必然会存在同质化严重的现象,大家都卖一样的产品,产品功能,产品外观,产品特色都大同小异,在这种竞争中,能够把自己产品差异化展示出来的卖家往往能获得更多的客户浏览和出单机会。在产品功能差别不大的情况下,细分使用场景更容易实现产品差异化。打个比方,同样的一个音响,可以分为家庭使用,沙滩使用,KTV使用,不同的使用场景下,产品的功能就需要得到细分。在对产品的定位上就能与其他同类产品做出差异化,确定好自己的产品定位后,再据此对产品的图片,文案,产品设计进行调整,就能顺利的做出区别于其他产品的差异化了。

二、精细化把控成本

亚马逊产品利润=价格-(采购成本+物流成本+佣金+仓库包装费)

利润往往是销售额除去产品成本、运营成本、物流成本等之后的那一部分,很多卖家在运营过程中对于成本的把控不能做到精细化核算,成本支出不清楚,账目核算也不细致,看似运营得当,但其运营结果往往比别人少了很多的利润点。所以作为卖家,对于成本的把控也需要精细化。必须重视物流方式的选择,有效降低运费成本;在供应商的选择上,要做到货比三家,选择质优价廉的厂家长期合作。把运费成本与产品成本降低了,产品销售的利润率自然就提升了。有利润分析才能知道产品有没有赚钱,还能不能涨价,还有没有降价空间,所有的这些,都要基于一份细致的利润分析表才能判断。  

三、运营精细化

亚马逊无货源店群模式想要持续稳定发展,离不开精细化运营。精细化运营的两大核心在于流量和转化率。提高店铺销售额需要在流量和转化率上下功夫,做好流量和转化,不愁店铺没订单。 

流量:流量引进对于跨境电商运营是一个永恒的问题,毫无疑问流量越多,在转化率一定的基础上,成交数量就越多,盈利也就越多。保持店铺产品上新是提升流量的关键所在。

转化率:提升转化率的技巧首先做好Listing展示,突出商品优势。结合运营小技巧协助转化,比如黄金购物车、活动满减促销、优惠券、打包促销等等技巧。

总的来说想在亚马逊平台上继续保持高收益,精细化运营管理打造“爆款”,至关重要。 天下大事,必做于细。湖南易拓深耕跨境电商无货源技术,精细化运营管理,全程一对一大咖指导,助您店铺实现稳定出单,持续盈利。

                                             (内容版权归湖南易拓所有)

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