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亚马逊运营技巧核心为什么是选品?亚马逊选品攻略大全

2019-09-09178湖南易拓
选品是决定亚马逊店铺运营好坏的最根本也是最核心的要素。俗话说七分在选品,三分靠运营。选品做得好,为店铺运营打下牢固基础。如果选品做不好,花费再多的精力也是徒劳无功。尤其是亚马逊销售旺季强势来袭,好的选品会让你的产品打造事半功倍,轻松成为爆款,而爆款产品是引流和提高店铺利润不可或缺的重要因素。那么旺季实现大卖该如何选品呢?

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一、为什么选择欧洲站点?亚马逊欧洲站如何针对性选品?

欧洲站是亚马逊最大的国际市场。做亚马逊无货源模式当下欧洲站是很好的选择。欧洲站有其独特的优势;首先亚马逊欧洲站覆盖5个站点28国家和多个地区,总人口数量将近5亿,客户数量庞大;市场广阔;竞争力较小;且欧洲地区多为发达国家,购买能力强、素质较高;配送体系完善高效。多数卖家做欧洲站只开通一个英国站点,因此错失了70%欧洲市场。“欧洲遍地是黄金。”去年的旺季欧洲站让不少卖家赚的盆满钵满,所以对于卖家而言,欧洲是个不可或缺的市场。

旺季来临欧洲站如何针对性选品?

亚马逊欧洲五大站点上,消费者的消费行为十分多元化,根据不同季节、节日、趋势,不同国家消费者眼中看中的选品也各不相同,因此,进入欧洲市场前一定要针对不同市场消费者的喜好来进行选品。那么针对欧洲五国每年购物旺季期间,哪些才是热销品类呢? 

英国:主要是以运动健身户外用品、游泳比基尼装、家庭装饰产品、家居用品以及马克杯为主。 

德国:主要是以照明、电动工具、运动健身服饰、娃娃服饰及配件为主。 

法国:主要是以地板保养品、照明、运动健身服饰以及无线产品为主。 

西班牙:主要是以家居产品、女士基础款产品、比基尼、热饮制造机、派对装饰品以及运动比赛类为主。 

意大利:主要是以小工具、酒具、运动鞋、学校用品、儿童电脑以及踏板车为主。

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二、旺季选品技巧

1.确定大方向,选择市场刚需的以及市场容量大、利润率高的产品。

2.针对选定的产品,通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格,款式,以及销量评估、消费者评价等),选定质量相对好的产品。

3.选品之前展开调研,根据不同地域用户不同喜好来确定自己的亚马逊选品。例如野营、登山、钓鱼、打猎和户外探险是欧洲人喜爱的休闲项目,LED手电筒和野营灯等产品适用于这些场景,所以在当地颇受欢迎。

4.紧跟节日趋势

传统的万圣节、感恩节、圣诞节,新兴的黑色星期五、网购星期一等让每年的第四季度成为欧美国家的购物狂欢。每个节日都有自己的特色,因此,根据节日的特色准备选品,对欧洲的各大节日及时调整选品、优化商品详情页面,为你在下半年的亚马逊大促中取得更好销量做准备。

那么哪些产品是含有节日特色的呢?

万圣节:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay用品等

感恩节:毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具

圣诞节:取暖设备、鞋服、时尚饰品、滑雪设备、珠宝饰品、电子产品等。

抓住这些节日针对性选品,旺季商机就能尽在掌握之中。

 

三、选品实操

一般的选品要求:

1.价格大概在 10~50美金区间(做亚马逊比销量更重要的是产品的利润率,赚不到钱的产品销量很大也不要做,不建议大家选择定价在10美金以下的产品,单价低的产品基本没有利润可言。)

2.产品在大分类排名在 5000左右。(市场容量在选品中是一个非常重要的参量,其蕴含着产品的潜在消费者数量。所以,在选品时,建议还是尽量选择市场容量较大的产品类目。)

3.关键词搜索的首页产品日平均销量至少20单。

4.首页的 listing有提升和优化的空间。

5.不是季节性产品。(尽量不要选择季节性产品,季节性产品的销量只有几个月甚至更短。我们不可能靠着三个月的销量来养活一年。我们需要的是一款持续不断地可以盈利四季的产品。)

6.重量在2磅以下比较好。(选品时,应该优先考虑体积小、重量轻的产品,因为这样的产品一般材料和运输成本都比较低)

总的来说想要保证店铺的业绩与长久的发展,精确的选品是重中之重。湖南易拓用真实店铺运营数据说话,提供备战旺季大卖窍门,根据各个国家地区和节日的市场需求,及时对店铺产品类目做出调整,时刻保持产品的竞争力以及优势。助力新手卖家也能在旺季实现业绩翻番!

                                                     (内容版权归湖南易拓所有)

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