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干货!淘宝无货源店群精细化选品指南!

2019-09-03302湖南易拓
无货源店群项目,不管操作的平台是淘宝、拼多多还是京东,由于我们没有自己的货源,商品的选择就显得异常重要,选品好了,就成功了一半!

无货源店群项目,不管操作的平台是淘宝、拼多多还是京东,由于我们没有自己的货源,商品的选择就显得异常重要,选品好了,就成功了一半!

哪怕是正规卖家“选品”也是一项重要的工作,区别只是他们在自己有限的货品中选择有爆款潜力的商品,而店群卖家则在全网商品中选择加价后最有可能销售出去的商品。这也是最近很多店群培训机构经常提起精细化选品的原因之一,当你店铺做的效益不行时,就告诉你选品不行,俗话说七分选品,三分运营,选品不对努力白费。今天我就来聊一聊如何精细化选品的问题。

一、过滤违规

在选品的过程中,第一条重要原则就是过滤违规。但凡牵扯到违规的相关的商品和高风险的商品都不要碰!钱还没赚到,店就被封了,得不偿失!

二、同行选品

同行是非常好的学习榜样,通过学习优秀的同行可以避免少走很多弯路,当你看到有些类目的商品没有一个同行在卖,例如珠宝、古董字画、汽车这些,店群根本玩不转,就不要去触碰了。需要注意的是:在参考同行之前首先要明确淘宝各个类目对应不同等级店铺可以上传的宝贝数量限制,不要出现辛辛苦苦找了一堆宝贝结果传不上去的情况。当你确定类目后,通过搜索关键词,找到同行的商品,同行在卖的,并且有销量的一般来说风险就比较低。判断是否店群同行的标准是商品2000以上,类目比较杂,宝贝页面有隐藏链接或者加了密码,单款数量销售都不多,这基本上就可以认定是店群同行。

当有同行在卖的时候,最好能够建立同行数据库,分析同行更新的产品和卖得好的产品,找到这样的商品通过搜索标题确认是否有更多的同行在卖,正常有5-7家同行在销售并且有销量,你就可以采集这样的商品上传了,说明商品是比较优秀的,同时也是安全的可以采集的。
价格的设置可以对比同行的价格区间,找到客户能接受的产品价格,以保证能够最大可能出单。

三、数据选品

根据淘宝上的排行热词,上涨趋势,应季品。具体包括淘宝排行榜、热词、市场行情,行业热搜词或者搜索词查询,通过搜索词查询来看关键词对应的产品是上升还是下降的趋势,以此决定是否可以采集上架销售。例如过完年后大部分的商品都会出现搜索上升的情况,但是羽绒服就会下降,因为冬天过去了,春天没有人会买羽绒服。在搜索词查询里还可以查看相关搜索词的支付转化率,挑选那些转化高的。

总的来说做淘宝无货源店群最重要的就是选品,只有产品够好才会有人买,才能有好的转化率,才能更容易出现爆款,当我们做了一段时间店铺,每天都有一些销量的时候,从淘宝后台就能看到我们的主营类目,排名在第几层级。层级越高,淘宝会给你对应层级的更多流量,所以我们也要多上主营类目的产品,提高销售额,增加层级,这样就有更多的流量,能卖出更多的产品,形成正循环。

        (内容版权归湖南易拓所有)

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