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亚马逊卖家该如何挖掘坐拥万亿规模的欧洲市场?

2019-09-02351湖南易拓
亚马逊凭借着平台的高利润和市场的供不应求,登上了国际化电商第一的宝座。现阶段的跨境电商可谓是一个香饽饽。随着金九银十旺季的来临,这对于每个卖家而言是一年中最佳的吸金机会。据统计数据显示2018年欧洲跨境电商市场规模高达950亿欧元,充分说明欧洲市场极具潜力和诱惑力,那么亚马逊卖家该如何挖掘欧洲市场共享万亿级电商红利呢?

亚马逊凭借着平台的高利润和市场的供不应求,登上了国际化电商第一的宝座。现阶段的跨境电商可谓是一个香饽饽。随着金九银十旺季的来临,这对于每个卖家而言是一年中最佳的吸金机会。据统计数据显示2018年欧洲跨境电商市场规模高达950亿欧元,充分说明欧洲市场极具潜力和诱惑力,那么亚马逊卖家该如何挖掘欧洲市场共享万亿级电商红利呢?

一、改变思路,采用无货源模式淘金!

首先做无货源模式我们不需要有实物产品,无需提前备货,没有商品滞销风险。所以我们可以通过大批量的上传商品,来增加店铺的曝光度。并且我们做无货源模式的主要目的就是通过不断铺货从而达到对整个类目以及单品的垄断,让客户在搜索页面看到的都是我们自己家店铺的产品,最后形成点击,购买转化的目的。说白了就是量变引起质变的过程,当我们店铺或者是平台的商品种类多了,客户在其中挑选到中意产品的概率就更高了,这样我们盈利也更高了,风险也降低了不少。

二、把握欧洲市场的巨大机会,选品是王道。

据国际邮政公司的统计数据显示,2018年欧洲跨境电商市场规模高达950亿欧元,占据欧洲电商销售总额22.8%的份额。其中38%欧洲消费者热衷于跨境购物,他们的包裹多是来自中国。由此可见在一定程度上,中国跨境电商卖家正推动欧洲电商市场的发展。面对欧洲市场如此大的蛋糕,创业者们自然对其垂涎,希望从全球跨境电商大市场分得一杯羹,那么如何把握欧洲市场的巨大机会呢?

品类:紧跟欧洲市场选品趋势

2019年开拓欧洲市场,卖家首先要关注的是选品。欧洲是多种族多文化融合的地区,这也预示着欧洲地区的消费者有着他们的喜好。首先你需要先了解不同买家的购物行为和取向,毕竟每个国家的文化和国民需求都有差异。比如,意大利人可能不会喜欢Alabama样式的帽子,英国人也不太可能买棒球主题的T恤。

畅销品类:家居

家居类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年6月到9月期间,最热卖的六款产品分别是扫地机器人,记忆床垫,LED节能灯泡,L形游戏电脑桌,精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品,扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。

畅销品类:服饰

提前进行市场调研,针对季节气候,挑选应季爆款商品。例如太阳眼镜在夏季热卖几乎是必然的。

畅销品类:美妆

美妆类目在夏天迎来小高峰,其中护肤类型如祛黑头面膜表现亮眼,拿下热卖第一名的宝座。于此同时,美妆工具也表现不俗,如:吹风机,粉刺针套装,化妆刷套装,指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒,说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。

在亚马逊欧洲站上,有19%的大卖家主营品类是厨房家居生活类用品,其他受欢迎的品类包括电子及数码类产品(18%)、服装(9%)以及运动休闲产品(8%)。最近的一个趋势是男性产品增长明显,主要在服饰、鞋子、家居装饰品、灯具、家居休闲产品上。女性用户的增长集中在女性家庭用品和电器方面。

总得来说欧洲市场消费者的购买能力是惊人的,并且交易规模也在不断扩大,我们要做的就是多做研究,了解跨区域文化之间的差异,注意不要有先入为主的想法。亚马逊的每个站点都是不一样的,都需要用心了解。在亚马逊平台比拼的不仅仅是商品,一切最终会回归到运营本身。湖南易拓拥有经验丰富的运营团队,将亚马逊店铺成功运营经验转成对用户持续提升的理论和实践知识,并通过大数据分析,推荐畅销产品,确保客户实现盈利。

                                         (内容版权归湖南易拓所有)

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