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拼多多无货源店群优势?如何选品才能爆单?

2019-08-29622湖南易拓
拼多多目前是4.2亿的用户,不到200万的买家,平台各项规章制度也不算完善,而且还是处在一个增长阶段,相比于淘宝无货源优势在于平台是比较新的,淘宝2000多万的卖家,而拼多多不足200万的卖家,平台潜力大,竞争小,而且拼多多和淘宝的客户群体还不一样,客户主要是城镇和乡镇用户。

拼多多目前是4.2亿的用户,不到200万的买家,平台各项规章制度也不算完善,而且还是处在一个增长阶段,相比于淘宝无货源优势在于平台是比较新的,淘宝2000多万的卖家,而拼多多不足200万的卖家,平台潜力大,竞争小,而且拼多多和淘宝的客户群体还不一样,客户主要是城镇和乡镇用户。

10年前做淘宝的人基本上都抓住淘宝的红利赚了钱,现在的拼多多其实就相当于10年前的淘宝,市场一片大好,也没有那么多的规则和限制,拼多多的机会已经摆在这里了,就看你是否能抓得住了。

拼多多无货源店群的优势

平台优势:拼多多作为社交化电商,依靠着微信8亿用户的社交平台进行全方位的渗透,平台年度活跃买家数达4.185亿,而且现在拼多多的各项规则不是很完善,入驻的商家只有100多万。

店群优势:提高平台自然搜索流量,扩大打造爆款产品的概率。

开店优势:

1.成本低,一张身份证可以绑定2家店铺,2万保证金就可以开10家店铺,而且可以盈利后再交。不需要囤货,减少了货品积压的风险。而且资金回流快,一般从发货到买家确认收货,一个礼拜就可以把本钱和利润收回来了。

2.风险小,现在随便开个实体店没有个10来万根本开不了,而且非常需要技术和耐心。货品积压,倒闭的现象很很常见,留心看看周围的实体店就知道了,很多坚持不了一个月就关门了。

3.易上手,适合新手操作,无论是上班族在校学生还是全职妈妈,只要有足够的时间,掌握运营的基本流程就可以上手。

4.利润高,基本上每个产品的利润可以达到30%-50%。即使是2块多的东西,它的利润也能控制在1块左右,虽然一块钱不多,但是薄利多销。

拼多多无货源店群具体操作步骤:

1.开店
无货源店群的个人可管理范围在10家店左右。目前一张身份证可开两家店,每家店铺的保证金是2000元,企业的是1000元。值得一提的是,拼多多0元入驻,让你前期不需交任何保证金,等你盈利以后再交也不迟。

2.选品

新手开店最大的烦恼就是卖什么产品?

选品策略一:市场刚需

千万不要认为一线卖得好的商品就是爆款,我去卖肯定也能卖得很好。其实不然,对于红海商品有一个不可避免的劣势,那就是这部分商品太多人在做,你看见的只是做的非常好的一部分。因为这部分产品的竞争非常大,没有价格优势以及长久的经验,贸然选择只怕会适得其反。

选品策略二:市场及平台定向

本人建议以低价类商品为主。拼多多销量最多的商品大部分都在50元内,甚至更低。所以这点明确告诉你,尽量选择物美价廉的类目出售。

选品策略三:反季选择

做拼多多一定要会巧用淡季营销和反季营销,让店铺爆起来,反季营销的目的:
一个是清仓:一个季度结束时,店家往往会出现库存积压的现象,资金链以及库存需要及时周转。这时,通过反季销售可以适度清仓,减少库存。

二是培养:以冬款为例,虽然热卖时间是冬季,但是真正预热期是需要提前进行的。因此,利用反季销售,可以对新品进行预热,提前培养爆款销量。

影响店铺排名和销量的因素包括:价格,访客量,咨询量,客服回复量,客服回复率,商品好评率。所以及时回复很重要,建议设置自动回复。及时更新物流信息,做好商品好评的工作,以及引导顾客的复购率。

总的来说拼多多开店成本低,风险低,薄利多销,利润也是很客观的。比较适合新手卖家去操作。

                                   (内容版权归湖南易拓所有)

 

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