金秋十月
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亚马逊如何才能做好

2019-05-16273湖南易拓
国内生产商产能过剩,电商平台无非就是淘宝、京东、苏宁易购、拼多多、唯品会、蘑菇街,电商平台的商家日益增多,而客群还是那多消费者,加上产品价格竞争大、同款多,在加上伴随的刷单,让很多商家都感受到做着最辛苦的事情,赚着最少的钱。刷单的路子无疑是舔着刀尖过日子,有惊无险还触犯到了违法现象。做电商的朋友在寻找出口之路,而做门店和实体生意的也是过着给房东打工的日子,不得不去考虑做线上引流。

市场分析:

国内电商:

国内生产商产能过剩,电商平台无非就是淘宝、京东、苏宁易购、拼多多、唯品会、蘑菇街,电商平台的商家日益增多,而客群还是那多消费者,加上产品价格竞争大、同款多,在加上伴随的刷单,让很多商家都感受到做着最辛苦的事情,赚着最少的钱。刷单的路子无疑是舔着刀尖过日子,有惊无险还触犯到了违法现象。做电商的朋友在寻找出口之路,而做门店和实体生意的也是过着给房东打工的日子,不得不去考虑做线上引流。

国外电商:

国外电商虽然有很行家的电商团队在早些年已经布局了国外市场,但国外市场针对于中国的企业还有很宽广的发展空间,竞争相对比较小,利润可观。无疑是大家都担心的是因为语言的差异让很多商家望而却步,其实国外平台后台都是有中文端口,也没有大家想象的那么难以经营。

 

再者我们来分析下为什么中国的产品可以在跨境电商行得通。LV、香奈儿、苹果、奔驰基本都是品牌商,但很少是大牌既是品牌商又是制造商。第一欧美国家劳动力成本比较高,一般都有合作的加工厂做生产,而国外人都是在做一些高精尖的一些产品研发。恰恰中国人口众多,劳动力成本相对发展国家还是比较低的,所以中国就出现了大量的劳动力生产者利润很薄的产品,国外给我们了一个出口的机会,国外同样也是需要日常生活用品、衣服鞋帽、居家装饰等用品的。那对于发展中的国家,如:泰国、越南、缅甸、印度、菲律宾等国家,很多物质还是很匮乏的,加上生产技术落后,中国从小而精美的商品到大型的机械、甚至是饲养设备需求量还是很大的。虽然发展中的国家物流和交通没有国内完善,但这都是指日可待的事情,我们的大大提倡的“全球命运共同体”“一带一路建设”“20国首脑峰会”“自由贸易区建设”“汉语热”都是在为我们国内的贸易出口做最好的铺垫。

所以未来5-10年,全球人都在用“Made in china”生产的商品和服务,中国制造、中国品牌将会遍地开花,下一个十年的暖风您是否已经触及到了呢。

跨境电商平台:

C端商家平台:速卖通、亚马逊、Lazada、wish、网易考拉、京东全球购

个人见解首选全球电商巨头“亚马逊”,亚马逊已经超越了苹果公司市值领先苹果50亿美元,,有很多人会诧异的问为什么不选择速卖通,因为我们不想再搞价格战、刷信誉、做低廉的产品了,算法还是一样的算法只是语言变了而已。至于lazada只是专注东南亚地区发展,虽然可以进入但是有一定的限制,毕竟发展中国家,消费群体还是没有办法和欧美比的。

B端商家平台:当然选择我们最熟悉的1688国际站。

运营技巧:

一 、上架产品有两种方式:自建和跟卖

卖家上架产品有两种方式,一种就是使用UPC新建产品,另一种就是传说中的跟别人的listing。

自建:自建listing,也就是我们所说的使用UPC上传新产品。同一款产品,如果重复上传,可以提高产品的曝光率,前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词,最好不要重复。

跟卖:对于新卖家,如果有一款搜索排名或者销量很高的产品,那么卖家可以跟在该产品下面销售。显然,跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量,也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是,卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家A申请了专卖权,卖家B跟了,轻则卖家A投诉至亚马逊(卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架),重则卖家B账号会被封。注意,卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样,最好不要出现与图片不符,否则投诉率也会上升。所以要及时的申请专利。

二、 关联问题

亚马逊通过技术手段获取卖家计算机相关信息,通过匹配关联因素判断多个账号是否为同一个卖家所操作,亚马逊关联之后是不可逆的。

防关联核心:

1.尽量让亚马逊认为我们多个账号是不同的人在不同的地方操作。

2.针对硬件:保证IP路由、网卡、系统是全新的。

3.上架被删除账号出单的产品需要满足三七定律(老产品数据:新产品数据< 3:7) 数据 关联(比如上架一个出单产品之前,首先先上架10个全新的从未上架的产品来稀释一 下)。

4.不要使用相同税号信息和收款账号,账号被封后,开设新账号则收款账号必须是新的。

三 、提高流量转化率

在亚马逊这个平台上,流量进来了,比如说你可能用了一些很泛的关键词,你的曝光量是上涨的,因为你涉及到的关键词很泛,但你的转化率不高,就导致了你的排名不会很靠前;还有,就是你的成交量也不会很大。所以我建议大家用一些精准的关键词。

图片的优化。大家不要小看图片,可能你们会觉得随便拍几张照片就能够达到亚马逊的要求。但是其实真正做的话,图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%到20%左右,所以图片不能够忽略。

卖点,所有买家进入你的网站只会看到三个地方:第一个是页面左手边的图片,第二个是标题,第三个是卖点。如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势,那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要,所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么,你们与其他的产品区别在于哪里?这一点一定要搞清楚。

四、 如何用系统便利操作

再看一下大卖家是怎么样一个人玩转亚马逊的。他们主要是依赖一个系统,在公司里面所有的操作都是靠这个系统来操作。系统上的管理最大的一个好处就是能够提高你的工作效率。举一个例子,你手头上大概有四五个帐号,如果说分别往这几个帐号上传产品,一个产品用5分钟,那么五个帐号也就是25分钟。但如果说用系统来做的话,只需要做一遍,就可以上传到各个帐号。这就是效率的问题。

系统化还可以多帐号的操作,还能够帮助企业做产品和库存的管理,还可以做订单的管理,还可以自动调价、物流管理。

比如说,大家进入到跨境电商并不是单纯只做某一个平台,可能大家都会做速卖通、ebay等等平台,如果你没有支持这么多平台的系统,你所花费的时间是相当的大。要么就是花很多的时间,要么就是雇佣很多人。大卖家靠的是系统,并没有雇佣很多人。

五 、打包物流尽量享受中转仓服务

国外的快递包装也是统一的,还有文字,需要换成英语,外国友人看不懂咱们的中文,中转仓提供的不仅仅是打包服务,还可帮咱们检查货品是否完整,破损,售假等问题,而且拥有自建仓的也会有专门合作的物流。

运营资讯

什么是亚马逊无货源店群
顾名思义,亚马逊开店,但是自己不备货不囤货不发货,整个电商平台(主要是1688和淘宝)都是我们的货源,我们通过一定的选品方法,批量的持续的在亚马逊店铺上传宝贝,靠亚马逊对上新品的流量扶持来获取流量,不需要通过大量的刷单或者开直通车等烧钱方式来获取订单。因为没有使用付费推广方式,绝大多数店群从业人员也非专业亚马逊运营出身,所以单店单月的利润是有天花板的,30000到60000左右均是正常范围。
个人如何做亚马逊店群
亚马逊这个平台的体量有多大我就不说了,仅仅靠一个网购平台就造就了世界首富贝索斯,它覆盖范围最广,是全球最大的电商平台,没有第一,甩第二名ebay几十条街。日销20W刀的店铺在亚马逊平台当中有很多很多,全世界发达国家的电商基本上都被亚马逊垄断
 湖南易拓实操亚马逊账户注册以及注意事项
众所周知亚马逊作为全球最大的一家网络电子商务平台,尤其是随着近些年的发展规模不断扩大,现已经扩展到全球13个站点,覆盖65个国家,由于发展迅速,前景利润可观,由此也吸引越来越多的人把注意力转向亚马逊跨境购市场这块肥肉。越来越多国人尝试注册亚马逊卖家账户通过各大站点销售产品赚取汇率差以及大量利润。
店铺实操:亚马逊店铺余额怎么提现?
在亚马逊上面注册开店的新手卖家一般都会遇到这样的问题,交易后的款项怎么样才可以到达自己的账户,如何查看账户余额并且取出呢?下面将为广大亚马逊店铺卖家图文详解店铺如何提现的具体操作步骤,希望能够帮助到大家。
为什么亚马逊账户会关联?
 同一个人只能在亚马逊上注册一个卖家账户。不能经营或维护多个卖家账户。所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到,如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作,那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。

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