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找不到京东店群运营技巧?看看这些!

2019-04-30480湖南易拓
1、首页设计:清新明了,不要太多颜色,一定要一眼看下去很舒服的感觉,建议不超过三种色彩搭配,主营风格直截了当告诉客户自己是做什么的,别用那些太过艺术的文案让人一时半会看不出来。  2、新品上架:时间卡位,如果产品不是非常突出,建议避开竞争对

1、首页设计:清新明了,不要太多颜色,一定要一眼看下去很舒服的感觉,建议不超过三种色彩搭配,主营风格直截了当告诉客户自己是做什么的,别用那些太过艺术的文案让人一时半会看不出来。

 

  2、新品上架:时间卡位,如果产品不是非常突出,建议避开竞争对手最热上架时间,当然,如果要在流量高峰得到最好流量,可以选择在流量高峰期前1小时左右上架,流量高峰分几个时间段:早上9点12点,下午13点17点,晚上20点23点。

 

  3、主图优化:一个好的产品主图不仅仅可以吸引消费者点击,更是消费者对产品的第一印象,对最终的成交转化起着不可忽视的作用。

 

  4、京东标题优化:在刚上架产品时,可以尽可能选择合适,精准的关键词,京东的标题不宜太长,也不要太短,建议在30个字左右,更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词,热词(行业热词,季节词,京东热词)。

 

  5、产品评价:新品没排名、没权重、没数据支撑,是不可能获得曝光机会的,所以我们要利用操作流量配合销量的做法把基础做好!

 

  6、精准通推广:当基础做好后,我们把快车开起,因为京东快车类目跟关键词推广是转化较好的位置。而且京东推广有加权,有基础的新品投入不需太大,往往能与产出持平!如果考虑到ROI(投资回报率),建议爆款的推广,是回报最好的。

 

  7、促销活动:做一定的促销,包括不止于:单品促销,加价购,赠品促销,套装促销,满减等。合适搭配,促销的目的有两个:提高转化率和提高客单价。

 

  8、付款方式:建议开通货到付款,一定程度上可以提高转化率,京东的顾客群体很习惯了货到付款的方式。

 

  9、发货和评价:发货的速度控制在24小时内,有效率一点,客人开心,你的钱也快一点到手,另外评价引导一下大家评价,例如:产品外观、质量、发货时间、售后服务等等,都可以提升宝贝的曝光率和转化率,这样的评论多了,对排名的帮助还是很大的,因为这样的宝贝是很优质的宝贝,对转化也有很大的帮助。

 

  接下来是如何打造京东爆款?

 

  每一个京东商家,都费劲心思的想要打造属于自己店铺或者品牌的1-2款爆款,因为“爆款”这一词不仅仅只是电商行业的专用热词和术语,更是电商行业跳跳板,只有通过爆款带动人气,带动销量,带动关联销售。那么如何打造店铺爆款了,打造爆款前需要各位运营做一个详细的规划,比如;选择什么产品价格定位,团队分工合作。

 

  一、首先要选品

 

  如何选择产品了,先测品,选择几款销量较好,评论较高的产品含新品通过京东快车多创建推广计划进行测品,通过不同的时间周期(7天,15天,30天),通过数据归纳找出一款人气指数高,点击率高,搜索率大的产品,将其作为打造爆款的对象。

 

  1、3天一测:测词、测图、测人群

 

  一个词、一张创意图、一个人群的好坏,从3天的投放测试就能看出

 

  2、7天一测:测计划、测扣费

 

  一个计划投的好坏、扣费情况(点击单价越来越高或低?),从7天的投放测试就能看出

 

  3、15天一测:测地域、测时间、测渠道位置

 

  地域、时间、渠道位置(PC端、无线端、推荐位、搜索位)效果好坏一般2个星期就能看出

 

  4、30天一测:测款

 

  决定一款宝贝是不是能成为一个爆款,从一个月的引流培养就能看出,假如这款宝贝销售虽有提升,离爆款有差距,那么它不适合坐爆款。

 

  二、选择好产品

 

  就要通过各种方法,给该产品进行包装,造势,不断提升产品的热度,把该产品包装成外观时尚,性价比高,科技感强,够逼格。造势就是结合微信,微博通过软文不断给该产品进行宣传提升该品的名气。

 

  打造爆款需要注重的几大关键点

 

  1、选品

 

  2、定价

 

  3、找出产品的卖点(与其他产品差异点)

 

  4、产品主图(清晰美观)

 

  5、产品的文案(突出产品的卖点)

 

  6、产品的商详页(产品的功能,细节,产品展示图)

 

  7、霸屏式销售(爆款产品无处不展示,无论哪里都可以随时点击这款产品)

 

各位商家根据自己的状况来选择,京东站内付费推广;京选展位、京东快车、京东直投、京挑客,站外;手Q、微信、微博、百度、搜狐等,或者报一些京东类目活动;团购,买一些京东硬广资源,为该产品加大引流资源。

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